ChatGPT Ads достигла годового темпа выручки в $1 млрд и вышла на мировой рынок

OpenAI заявляет, что менее чем через 200 дней после запуска годовой темп выручки ChatGPT Ads достиг $1 млрд, что свидетельствует о стремительном коммерческом росте рекламного бизнеса компании. Эта цифра отражает годовой темп выручки, рассчитанный на основе текущих показателей, а не сумму, уже полученную за полный год. Платформой пользуются десятки тысяч рекламодателей, а OpenAI расширяет доступ, запуская прямую самостоятельную покупку рекламы через Ads Manager в Индии, Европе, на Ближнем Востоке и в Северной Африке. Благодаря этому расширению реклама становится всё более значимой частью общей бизнес-модели OpenAI.

Реклама является одним из источников выручки OpenAI наряду с пользовательскими подписками, корпоративными продуктами и API с оплатой по факту использования. Компания представляет такое сочетание как способ предложить разные варианты доступа к своим продуктам, включая бесплатную версию ChatGPT с рекламой. По данным OpenAI, благодаря бесплатному доступу сервисом могут пользоваться более миллиарда активных пользователей в неделю. Поэтому компания рассматривает рекламу не только как источник дохода, но и как механизм расширения доступа к своим ИИ-сервисам.

OpenAI утверждает, что ChatGPT предлагает рекламодателям особую среду, поскольку пользователи часто приходят с конкретной целью. Они могут выбирать программное обеспечение для бизнеса, изучать язык, готовиться к ремонту дома, искать работу или подбирать новое хобби. В ходе таких диалогов пользователи описывают свои приоритеты, ограничения и желаемые результаты. Затем ChatGPT помогает сформулировать задачу выбора, сравнить альтернативы и определить практические дальнейшие шаги, объединяя поиск продукта, его оценку и принятие решения в рамках одного взаимодействия.

Рекламная система использует контекст текущего диалога, чтобы подобрать объявление, связанное с темой, которую изучает пользователь. В некоторых странах и в зависимости от настроек пользователя она также может учитывать контекст его более широкой активности в ChatGPT. По словам OpenAI, благодаря этому реклама может отражать как текущий запрос, так и — если персонализация включена — более общие интересы и предпочтения. Рекламодатели не получают доступа к личным диалогам пользователей, а объявления остаются маркированными и визуально отделёнными от ответов ChatGPT.

Компания также заявляет, что реклама никак не влияет на ответы, генерируемые ChatGPT. Пользователи могут управлять персонализацией рекламы, а OpenAI отслеживает показатели, связанные с доверием, релевантностью и общим качеством взаимодействия с продуктом. Компания утверждает, что на протяжении международного запуска эти показатели оставались высокими, что подтвердило целесообразность дальнейшего расширения и совершенствования платформы. Главным принципом рекламной программы называется сохранение доверия пользователей к ChatGPT.

По состоянию на август 2026 года ChatGPT Ads доступен более чем в 40 странах через команду Ads Solutions компании OpenAI, агентства и технологических партнёров. Новый этап запуска самостоятельного обслуживания расширяет прямой доступ в нескольких крупных регионах. OpenAI сообщает, что рекламодатели за пределами США обеспечивают всё большую долю выручки, а многие крупнейшие клиенты используют платформу для привлечения потенциальных покупателей сразу на нескольких национальных рынках.

Экосистема рекламодателей также изменилась с момента первоначального запуска, основанного на управляемых продажах, агентствах и партнёрах. Сейчас OpenAI сотрудничает более чем с 50 технологическими партнёрами и компаниями в области измерения эффективности. Ads Manager, представленный в мае, открыл систему для малого и среднего бизнеса, который, по словам компании, уже обеспечивает существенную долю рекламного направления. Региональное расширение призвано сделать платформу более практичной для малого и среднего бизнеса и стартапов, а не ограничивать доступ крупными компаниями с управляемыми аккаунтами.

Одновременно в ChatGPT Ads появились инструменты, характерные для зрелой платформы performance-рекламы. Теперь большинство кампаний используют модели оплаты за клик и оптимизации ставок под целевой результат. Интеграции Pixel и Conversions API предоставляют данные для оценки результатов и повышения эффективности кампаний. Товарные фиды, географический таргетинг и таргетинг по платформам, а также пользовательские аудитории дают маркетологам дополнительные возможности находить и охватывать релевантных потенциальных клиентов. Проще говоря, эти функции помогают рекламодателям определить желаемый результат, показывать рекламу выбранным группам и оценивать, приводит ли она к полезным действиям.

OpenAI приводит первые результаты кампаний в качестве доказательства коммерческой ценности, хотя речь идёт об отдельных примерах, а не о средних показателях по всей платформе. Сообщается, что один рекламодатель из сферы электронной коммерции за 28 дней получил трёхкратную отдачу от рекламных расходов. Другой технологический партнёр обнаружил, что более 80% трафика из ChatGPT, привлечённого рекламой, пришлось на новых клиентов. Эти примеры указывают на то, что ChatGPT может превратиться в значимый канал поиска продуктов и привлечения клиентов, однако источник не приводит сводных контрольных показателей для всех рекламодателей.

Следующий этап будет включать выход на дополнительные рынки и внедрение новых форматов рекламы, целей кампаний, способов закупки и возможностей измерения эффективности. OpenAI также планирует изучить более нативные способы взаимодействия компаний с потребителями внутри ChatGPT. Стратегия основана на представлении о том, что по мере всё более активного использования разговорного ИИ для определения потребностей и сравнения вариантов релевантная коммерческая информация может помогать людям находить продукты и услуги, одновременно предоставляя компаниям разного масштаба новый способ привлечения клиентов.